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深度调整 普洱市场呈现细分化、差异化

  东莞阳光网讯(全媒体记者 尤思远 李启敬)作为藏茶之都的东莞历来都是普洱茶、黑茶仓储陈化,以及集散之地,也是各大茶企试水、布局市场的必争之地。作为主宰着中国近现代茶业“国字号”巨头的中茶,在普洱市场深度调整的这几年,逐步去粗放化、去同质化,呈现市场细分、产品差异化实现创新发展。

中茶普洱旗舰店落户石美科曼产业园

  作为珠三角地区中老期茶的集散地——在东莞石美茶叶市场,中茶低调的进驻科曼产业园。2006年中茶专营店落户东莞,然而谁也没想到时隔一年后普洱茶市场陷入深度调整期。如何恢复信心,拓展市场成为了各大茶企一直在探讨和实践的课题。2014年全国首家中茶体验店落户东莞,在短短的3年时间,中茶普洱旗舰店再次低调布局,云南中茶茶业有限公司东莞营销中心经理李英介绍,从专营到体验、再到旗舰,这正是中茶普洱针对市场,逐步将市场细分、产品服务差异化实现精准营销

  据云南省农业厅行业统计,2016年全省茶叶种植面积610万亩,采摘面积达575万亩,总产量37.5万吨。产量的增加结合产业供给侧结构性改革,为企业带来新的增长。在全国茶叶公共品牌评选中,普洱茶品牌价值达57.09亿元,增加1.4亿元,增2.6%,评为“最具品牌传播力品牌”。

  云南中茶茶业有限公司总经理助理兼销售部经理盛玉泊透露,目前中茶普洱产品针对北方市场重品饮,南方市场重收藏,资深茶友重名山,年轻茶友讲便捷等需求,对产品进行了系统划分:传世印级(针对收藏市场需求)、传承经典、名山系列、科技茶(创新发酵工艺)、商务便捷系列等等。细分市场不仅体现在南北区域对普洱茶产品的横向需求上,同时也在消费群体差异的纵向需求上,也正因如此,目前中茶普洱已经连续5年保持2位数的增长。

  “逆势增长这不是单一的原因就能达成的,而是产品、价格、渠道、推广、市场每个方面的‘一套组合拳’”。云南中茶茶业有限公司东莞营销中心经理李英介绍。

  也正是因为这套“产品+推广+渠道组合拳”的出击,加之执行力强的团队,共同发力。云南中茶授权专卖店从起初20多家,增加到现在到的720余家。

从专营到体验、再到旗舰,这正是中茶逐步将市场细分的缩影

  小编寄语:凭借一个爆款产品即能长久赢得市场、高枕无忧的时代已经一去不复返,作为开门七件事,茶既要为专业的高端人士服务,又不能忽略数量庞大的普通消费者。普洱茶品牌逐鹿之下的激烈市场竞争,以经典产品为主,以满足不同细分市场为铺的产品战略自然成了众多普洱茶品牌的常态。

  在人人讲求个性的网络时代,消费市场必然出现细分化,而普洱茶的差异性营销显得越发重要。中茶逆势增长的例子,可以看出不管是“小而美”的小众,还是“经典而优质”的大众,以丰富的、恰当的产品线及专业的产业链服务渗透,才能在多变的市场竞争中占据主动权,不断焕发新的品牌活力。

来源:东莞阳光网  编辑: 尤思远
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