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新业态欲瓜分茶叶市场,传统茶企如何是好?

  近来,市面上出现了小米“平仄茶叶”、网易严选茶。嗯没错,分别一家卖手机和做娱乐的公司推出的。那么,他们跨界进军茶叶市场,是否意识到了茶叶市场的前景无可限量?如此众多的“外行人“进军茶叶市场,恰恰说明了这个行业蕴藏有巨大的价值与能量。

  目前,茶叶市场行情如何?

  茶叶单产低,我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半,但是产量只达到1/4。

  劳动效率低,茶叶是劳动密集型的产业,从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计,我国目前有8000万茶农,另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是,从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。

  组织化程度低我们国家在把茶园承包给农户后,并没有建立与之相适应的社会化服务组织,农民是一家一户独立生产,没有形成联合,由于管理水平 的不一致,导致茶叶生产和经营过度分散。

  茶叶的标准化程度低,茶叶商品化程度越高,对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标志就是茶叶加工的机械化。目前,我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工,大多数还是采用手工制作,作坊式生产。

  缺乏龙头企业,目前,国内市场处于竞争无序的混乱状态,市场分散,大多数为中小型企业,对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,没有一家企业可以占据2%的市场分额。

  同时,在营销上也存在问题。溯源信息无载体录入,呈现,现在市面上的茶企、品牌商越来越多,但是普通消费者无法获悉茶叶的年份、品类、产地,消费者在购买时便会犹豫不决,无从下手。

  营销互动无法直达终端,也就是茶企在做促销活动的时候,出现了被渠道商截留的现象,最终受益者并不是终端消费者。

  品牌推广成本高、缺乏用户数据,在无法获取用户信息的情况下,茶企在做品牌推广的时候,不知其精准用户是哪些,以致于毫无目的的做宣传,没有办法做精准的投放,运营成本高昂。

  面对这样的局势,传统茶企就束手无策?

  知名茶叶品牌商“大益茶”是不愿安于现状的,他们意识到传统茶企不能固步自封了。在互联网+的驱使下,传统企业迫切转型。然而,传统茶企能否成功转型,其关键在于是否建立属于企业的会员体系。

  但实际上,建立企业自己的会员体系,不是那么简单的。企业需要的是“活”会员而不是“死”会员。“死”会员的定义是企业只了解到消费的表面信息,比如手机号码、性别等普通信息。

  而“活”会员可以理解为行为数据、原生数据、流量数据、交易数据等,企业通过分析自己的“活”会员数据,就可以知道消费者是男是女、哪里、年龄,干了什么?买了什么?用户从哪里来,到哪里去等相关信息。

  大益茶如何成功转型?

  传统的二维码扫完之后,消费者只能获得产品的基本信息,这对于他们来说扫码只是一个“虚无”的动作。相对应的,企业在产品上贴上一个传统二维码,也是毫无意义的,因为传统二维码本身不具备任何营销作用。

  面对这样的营销困惑,米多在传统二维码的基础上赋值,将小小的二维码发挥巨大的功能,在二维码上实现了防伪、反窜、溯源、营销等功能。同时系统后台会消费者扫码,获取用户的基本信息,进行收集、分类、整理等步骤,最后让企业得以深度应用。企业通过这样的方式,不仅激发终端消费者购买欲,提高消费者扫码欲,还可以在米多后台进行数据分析,了解用户需求,从而达到“双赢”的局面。

  大益茶采用米多一物一码的技术,给“一个商品”打上“一个溯源码”获得“一个精准粉丝”,具有“领红包功能”的溯源二维码把产品改造成了一个粉丝收集的入口。通过一系列的扫码活动,让消费者“扫码得红包”,“扫码得积分”、“扫码得礼品”,微信红包、礼品、积分等奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。消费者得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。

  大益茶还可以对活动数据进行分析和统计,详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动,这次的活动又有多少的转化率,让砸出去的钱看得见回流,看得到成效。

  米多把小小的防伪二维码摇身一变成了“促销、拓客大师”,一环套一环,简单直接的“购买、扫码、推荐、复购”实现了一码打通“从推广到销量提升的闭环”。卖出一个产品得到一个粉丝,一个粉丝裂变出10倍的粉丝。成功地为大益茶的微商城销量快速提升20%,微商城周均成交量约400人!并在官方微信公众号中建立会员体系,应用各种营销工具为官微增加近5万粉丝!

  通过扫码活动将线上线下的销量变成粉丝流量,收集来的会员,可以在需要的时候为线下和线上营销活动的导流。这是用户数据收集的关键!

  品牌商只要掌握自己的用户数据,便能在新零售的趋势越走越远

  新零售是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。“新零售”打通了商品流通的渠道,对线上线下进行整合。在未来,品牌商无需建立自己的仓储、物流。菜鸟物流、驿站将会取代这一环节,通过系统数据分析,可获知门店哪里缺货、断货等问题。经过统仓统配,所有流程将由他们执行。

  大势所趋,未来5到10年将会是新零售的经营模式,品牌商需要改变或适应。未来品牌商所做的事情,不仅仅是做好产品、品牌,还需要掌握用户数据,了解用户喜爱什么、需要什么、市场刚需是什么,才能生产出适合消费者的产品。否则,就得依赖渠道商反馈的数据,但运营成本会大大提高。

  米多致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多金码。

  用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。

 

来源:东莞阳光网综合  编辑: 尤思远
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