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大品牌必须走规模化之路

  一个品牌若想有影响力,必须要占有较大的市场份额。一个是拥有门店的数量,一个是门店的覆盖范围。最近几年,普洱茶市场流行一种说法:因为古树茶的稀缺性,高端品牌必须走小而精的路线。如果做区域性的市场,这样的思路没太大问题,但要做一个知名品牌,这肯定是一个错误。

  一个品牌要想有影响力,首先要满足2个基本条件:

  1.做茶的水平;2.普洱茶集散地的名望。普洱茶的制作入门容易,精通难。入门容易说的是加工茶的技术,一个对普洱茶加工没有任何了解的人,学会制作茶饼需要的时间不会超过一周。但想要了解大部分产区茶叶的特点,根据茶的特点拼配成产品这就需要很多年制茶的经验。所以普洱茶厂家虽多,能做出好茶的企业少之又少。

  有了好的产品还不够,如果不能在普洱茶的集散地站稳脚跟,也是白搭。茶做的再好,卖不出去也还是0啊。普洱茶集散地有2处半,一个是广州芳村茶叶市场,一个云南昆明茶叶市场,现在勐海县整个茶叶市场能算半个。在普洱茶市场里,虽然不会有哪个品牌明着与另一个品牌PK,但产品的比对从来都没有停止过。一是为了了解对手,二是为了推广产品。就像大益7542,基本百元左右的生茶都会将其作为对象进行对冲,茶店卖不卖7542到在其次,但基本都会有。一个品牌能否做大,在集散地的口碑很重要。大家互相合作也互相竞争,在集散地不光是产品的品质,茶企的人脉更重要。企业小了哪来的人脉?

  销售是普洱茶的重中之重,一个企业想要有影响力,最起码在各大省会直辖市都要有自己的经销商或是门店。像北上广深这样的巨无霸城市更是需要多家,这要是没有三五百家的门店,一个品牌想要做大无异于痴人说梦。当很多企业打着名山产量稀缺,只做少而精的产品,又是大品牌的旗号时,就是一种欺骗。名山少而精,多个名山在一起产量还少啊,关键是不是所有名产区就像薄荷塘、冰岛那样毛茶产量按公斤算。难道布朗山不是名山?南糯山还不够大?

  普洱茶企业,自然是越大越好。

来源:普洱世家  编辑: 尤思远
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